Трендовые и высокомаржинальные товары в 2024 году
Высокомаржинальные или высокодоходные товары — это те, которые всегда пользуются спросом среди потребителей и представлены в ограниченном количестве на рынке. Любой предприниматель старается продать такие категории вещей, поскольку они помогут увеличить среднюю стоимость чека, а значит — повысить прибыльность бизнеса. Кроме этого, хорошо продаются товары, к которым у людей есть устойчивый или сезонный интерес.
Какие товары считаются высокодоходными, как искать трендовые товары и какая продукция будет пользоваться наибольшим спросом в 2024 году?
Что такое "маржа"?
Слово "маржа" объясняется довольно просто — это синоним прибыли, то есть разница между себестоимостью товара (его стоимостью для компании) и его ценой продажи потребителям. Другими словами, маржа — это чистая прибыль, которая остается после вычета всех сопутствующих расходов. Расчет маржи товара позволяет определить, насколько эффективно компания превращает продажи в прибыль. Кроме этого, он является ключевым элементом для определения ценовой стратегии и общей стратегии бизнеса, помогает установить правильные цены на товары для достижения желаемых финансовых целей.
Найти маржинальность товара можно по нескольким формулам.
1. Расчет количественной маржинальности (продажной цены товара):
Маржинальность = цена товара при реализации — себестоимость товара — затраты
Эта формула проста, поскольку показатель маржи равен наценке товара.
Например, если вы закупили товар для интернет-магазина за 1000 грн (цена себестоимости), за логистические услуги отдали — 200 грн (расходы), и продали его со 100% наценкой, — за 2000 грн (цена продажи при реализации), ваша маржа, или чистая прибыль составит: 2000 грн — 1000 грн — 200 грн = 800 грн.
2. Расчет валовой маржи
Валовая маржа определяется как разница между продажной ценой товара и его себестоимостью. Формула для расчета валовой маржи:
Валовая маржа=Продажа-Себестоимость
3. Формула процентной маржинальности (процента валовой маржи)
Маржинальность = (цена товара при реализации — себестоимость товара — затраты) / цена товара при реализации х 100%.
Или другая формула:
Процент валовой маржи= Продажная цена/Валовая маржа×100%
То есть, в нашем случае:
Маржинальность = (2000 — 1000 — 200) / 2000 грн * 100% = 40% = 40%
При этом рассчитывать показатель маржинальности в % можно не только на одну единицу товара, но и на партию, он не изменится.
Получается, чем выше маржа при продаже, тем более прибыльным будет товар. Для подсчета маржинальности разработана программа учета Торгсофт. С ее помощью можно автоматизировать управление торговлей, рабочие места сотрудников, провести аналитику продаж и складской учет товара.
От чего зависит размер маржи
Маржа зависит от ниши товаров — чем она уже, тем наценка на товар может быть выше. Однако для определения размера маржи используют другие принципы. Чтобы установить наценку на товары, необходимо предварительно понять, какая оптимальная стоимость у продукции может быть для покрытия всех расходов и получения желаемого дохода от продаж.
Каждый магазин самостоятельно принимает решение, какой будет стоимость реализации товара. Накрутка цены в среднем составляет 20-50% от себестоимости товара. Однако есть товары, в которых наценка может достигать 100% и более.
Помните, что минимальная наценка на товар может быть убыточной, а максимальная — напугать покупателей.
Категории маржинальности товаров
Товары, продаваемые предпринимателями, можно условно разделить на несколько категорий.
1. Низкомаржинальные. Данную категорию товаров можно встретить в любой точке продажи. Обусловлено это тем, что продукция пользуется повышенным спросом. А из-за того, что ее можно приобрести где угодно, и из-за высокой конкуренции, сильно поднимать цены нецелесообразно.Себестоимость таких товаров низкая, а накрутка составляет 10-20% от закупочной стоимости. Поскольку товары продаются достаточно быстро, предприниматели зарабатывают на количестве.
К этой группе относятся: детские игрушки, средства гигиены, бытовая химия, детское питание, корм для животных.
Чем ниже себестоимость товара, тем меньше делается на него накрутка, соответственно, размер маржи тоже остается низким.
2. Среднемаржинальные. Это группа продукции второй необходимости: сыры, морепродукты, бытовая и цифровая техника, стройматериалы. Здесь накрутка и маржа больше, поскольку на такие товары отсутствует повседневный спрос, соответственно, предложения ограничены. Наценка варьируется от 30 до 50%.
3. Высокомаржинальные. Товары этого класса нужны людям в особых случаях. Они хорошо продаются в конкретное время и в конкретном месте. Именно такие вещи ритейлеры хотят иметь в своем ассортименте. Сюда относятся новинки, сезонные, трендовые товары, которые пользуются спросом в течение определенного времени.
В то же время существует продукция, которая вызывает к себе интерес постоянно, независимо от ситуации в стране или мире, уровня дохода покупателей и сезона. К этой категории относится продукция Apple, брендовые или эксклюзивные вещи, ювелирные украшения, драгоценные металлы. Так как на такие товары у определенной категории покупателей спрос есть постоянно, они не откажутся от их приобретения даже если накрутка достигнет 1000% от закупочной стоимости.
Как рассчитать минимальную маржу
Для расчета минимального размера маржи нужно заложить в стоимость товара следующие расходы:
1. Стоимость транспортировки продукции к точкам продаж.
2. Стоимость обслуживания потребителей.
3. Заработную плату продавцов, расходы на содержание торговой точки.
4. Расходы на маркетинговые активности, рекламные кампании.
В сегодняшних условиях, нестабильности экономической ситуации и войны, предпринимателей также интересует вопрос, какие трендовые товары продавать, чтобы получить максимальную прибыль. Рассмотрим список популярных товаров для ecommerce, которые выгодно продавать в 2023 году. Для анализа воспользуемся данными аналитического сервиса Google Trends.
Трендовые товары 2024: как определить?
Определить самый популярный продукт, имеющий стабильный или сезонный спрос, можно несколькими способами:
- Через бесплатный сервис Google Trends. Здесь можно анализировать запросы на разные группы товаров за разный промежуток времени, отслеживать динамику спроса продукции в разных регионах, сравнивать несколько периодов спроса на товар.
- На популярных маркетплейсах, таких, как Prom.ua и Rozetka. Обычно наиболее ходовые и популярные товары обозначаются соответствующей меткой. Кроме того, можно самостоятельно анализировать реакции аудитории на товары в нужной вам нише (отзывы, количество покупок, рейтинг товара).
- Соцсети, в частности TikTok. В соцсетях можно четко определить тренды, что сейчас популярно среди пользователей. Это может быть реклама товаров на раскрученных каналах блогеров, так и собственная реклама. Рекламные ролики могут попасть в топ-продажи, которые формирует TikTok, и товары, которые рекламируются набрать бешеной популярности. Минус такого способа, что популярность товаров определяет именно реклама и известность блогера, который ее продвигает.
- Анализ потребностей аудитории. Это наиболее приемлемый способ определения трендовых товаров в конкретной нише. Если у вас уже есть офлайн- или интернет-магазин, вам легче будет понять, кто ваш потенциальный клиент. Однако часто продавцы не осознают истинные потребности своей аудитории, поэтому не знают, какой товар зайдет лучше, какой хуже. Поэтому, первое, что нужно сделать, — определить, соответствует ли ваш продукт конкретной группе потребителей. В ходе исследования предпочтений аудитории можно присмотреться и к другим позициям для вашего магазина.
Что лучше продавать в 2024 году?
На основе данных с маркетплейса Prom.ua и из сервиса Google Trends за последние 3 месяца мы выяснили, какие товары будут пользоваться наибольшим спросом среди украинцев в 2024 году:
1. Сумка-дафл для путешествий
В связи с частым передвижением украинцев по стране и за ее пределы, категория спортивных сумок для путешествий пользуется стабильным спросом. Как видно из графика Google Trends, больше всего люди интересовались этим товаром 9 и 23 декабря, а также в начале ноября 2023 года.
2. Гаджеты (ноутбук, плантешт, смартфон)
Высокий спрос на электронику был всегда, поэтому продукт можно смело считать популярным и высокомаржинальным, что подтверждается активностью их продаж на различных украинских маркетплейсах. В частности, планшеты вошли также в список 10 самых популярных компьютерных девайсов на Amazon в 2022-2023 годах.
3. Роутеры
С начала войны в Украине интерес к роутерам вспыхнул с новой силой. Эта тенденция может быть связана с продолжением миграции людей из одного региона в другой и необходимостью проводить интернет на новом месте.
4. Широкие брюки
Широкие брюки и джинсы, клеш, палаццо, кюлоты — этот тренд в мире моды прочно держится уже больше года. Не исключено, что в 2024 году он сохранит свою актуальность.
Из графика видно, как менялся интерес к этой категории товаров с октября 2023 по январь 2024:
5. Спортивная и теплая одежда
Рост продаж этой группы товаров объясняется тем, что украинцы начали искать более практичную и удобную одежду, чем раньше. Тенденция к ношению комфортной домашней одежды сохраняется и в 2024 году. Об этом могут свидетельствовать активные продажи теплых флисовых костюмов, худи, леггинсов, "толстовок" и спортивной одежды на маркетплейсах.
6. Электроинструменты (дрели, шуруповерты, перфораторы)
Из-за этого многие ищут электротовары для восстановления поврежденных домов и коммуникационных систем. В тренде и строительные материалы, товары для ремонта авто, что больше актуально в прифронтовых зонах.
7. Дроны или квадрокоптеры
Потребности армии в тактическом снаряжении есть постоянно. Поэтому украинцы регулярно собирают средства на дроны. Это устройство, между прочим, используют военные журналисты, ведь оно помогает получать снимки местности в высоком качестве разрешения 8К. Также недорогие квадрокоптеры популярны среди детей, которые могут их запускать в воздухе.
8. Рюкзаки
Спрос на рюкзаки, как и на спортивные сумки, вырос в Украине именно с началом войны. Это опять же объясняется реалиями сегодняшнего дня — необходимостью людей в перемещении и в сборе "тревожных чемоданов". Как видно из графика, заинтересованность товаром сохраняется в течение 3‑х месяцев.
9. Термос
Видно, что интерес потребителей к термосам держится на одном уровне, с небольшими спадами. Термосы очень актуальны и среди военных.
10. Отпариватель
В последнее время украинцы также активно ищут отпариватели.
Это не весь перечень товаров, которые необходимы украинцам. К наиболее востребованным вещам, согласно аналитике Google Trends и динамике продаж в магазинах, можно отнести: смарт-часы, одеяла, свечи, товары патриотического направления, фильтры для воды, кальяны, термобелье, повербанк, косметические масла и многое другое.
Помните, что маржа таких популярных товаров, учитывая их повышенный спрос, не будет слишком большой. К тому же они являются наиболее конкурентными в своих нишах. Однако заработать можно и на высокомаржинальных товарах, о которых пойдет речь ниже.
Наиболее высокомаржинальные товары
Эта продукция обычно "держит цену", независимо от внешних факторов и сезона, и наценка на них может достигать 100% и более от закупки. Однако для расчета стоимости реализации следует учитывать такой фактор, как война и курс доллара. В нынешних условиях не стоит ставить на эти товары слишком большую наценку, как раньше.
Напитки
Все опытные ритейлеры и владельцы точек общественного питания знают, что на первом месте среди самых прибыльных товаров находятся напитки. Например, закупочная цена одного литра обычной воды составляет несколько гривен, а вот средняя цена литровой бутылки в магазинах стартует от 20 гривен. Наценка на импортные товары еще больше (100%, 300% или 500%).
Цветы
Именно в цветочном бизнесе размер маржи ощущают не только продавцы, но и потребители. Наценки на товар очень высокие. Например, до войны большим спросом пользовались эквадорские розы. Одна штука в цветочных магазинах стоила от 50 гривен. Сейчас, учитывая рост закупочной цены и транспортных расходов, стоимость одной розы достигает 70, а то и 100 грн.
Хенд-мейд
Особый успех и почет во всем мире имеют товары сделанные вручную. Себестоимость такой категории достаточно сложно оценивать, поэтому продавцы нередко ставят цены, которые считают нужным. К изделиям хенд-мейда можно отнести игрушки ручной работы, одежду, предметы интерьера или аксессуары, а также крафтовые продукты с лимитированной серией выпуска. Подобные товары имеют устойчивый интерес у определенной группы потребителей, высокую маржу и невысокую конкуренцию.
Товары для праздников
На эти вещи продавцы часто ставят необоснованно высокую цену. Обусловлено это тем, что ради создания праздничной атмосферы люди готовы платить любые деньги. Например, воздушный шарик, наполненный гелием, можно удачно реализовать за 50-100 грн, когда сам шарик стоит 5-10 грн. В ассортимент высокомаржинальных товаров этой группы входят: поздравительные открытки, свадебные и праздничные аксессуары, украшения для оформления помещений, принадлежности для творчества и многое другое.
Косметические средства
Как ни странно, но продавцы косметики часто устанавливают цены на такие товары до космических размеров. Особенно, если это импортные косметические средства, которые реализуются в дорогих бутиках или торговых центрах. Иметь в ассортименте дорогую косметику известных брендов — выгодно. Обычно около 80% от себестоимости продукции составляют расходы на транспортировку, упаковку и маркетинг.
Высокодоходными товарами также считаются: снеки, алкогольные напитки, элитные сорта кофе и чая, сопутствующие товары и услуги, которые часто прилагаются к основной покупке и имеют разную стоимость.
Высчитывая маржу, главное — придерживаться "золотой середины", постоянно анализировать потребительский спрос на рынке и обращать внимание на другие факторы продаж.