Как посчитать наценку на товар: формула успешных продаж
Наценка на товар — является ключевым пунктом в планировании ценообразования и разработке стратегии продаж для любого торгового бизнеса.
Что такое наценка?
Торговая наценка — это разница между стоимостью приобретения товара продавцом и его ценой реализации покупателю. Простыми словами, наценка — это дополнительная сумма средств к цене товара, за которую продавец его продает. В процентном соотношении это разница между ценой закупки товара и его ценой продажи.
Прежде чем решить вопрос, какая должна быть наценка на товар, предпринимателю стоит:
- понять, что конечная цена на товар должна быть адекватной и конкурентоспособной,
- уметь правильно рассчитывать цены, по которым конкуренты закупают продукцию,
- разделить продукцию по категориям и узнать, какие товары являются самыми популярными в выбранной нише, какие пользуются спросом в конкретном регионе. Если это сезонный товар, определить, в какой период года на него растет спрос.
На какие товары лучше делать наценку?
Предприниматели часто задаются вопросом, как сделать наценку на товары. Об этом мы подробнее рассказываем далее.
Прежде всего важно понять, на какие товары можно ставить самую высокую наценку, а на какие — наименьшую. Размер наценки зависит от многих факторов:
- ниши товаров и от самого товара,
- суммы покрытия всех расходов (на хранение, доставку),
- налогов (% налога тоже добавляется к наценке, чтобы избежать убытков),
- уровня спроса на товар.
Как показывает практика, высокую наценку стоит делать на товары узкой ниши, которые малоизвестны потребителю, но на которые спрос держится постоянно. Именно на таких товарах делается прибыль:
- крафтовые товары, произведенные в небольшом количестве от маленьких фирм. Это могут быть дорогие консервы и полуфабрикаты, различные специфические пасты и джемы, изготовленные по авторским рецептурам, полезные органические сладости, которые пользуются спросом среди небольшой доли аудитории.
- сопутствующие товары к основным — соусы, закуски, специи, приправы, готовые завтраки, энергетики, суперфуды, веганские пищевые продукты,
- новинки — на них всегда можно делать наценку, однако лишь на короткий период, поскольку покупатели могут сравнивать цены и найти более выгодный вариант,
- vip-товары с высокой ценой: брендовые или эксклюзивные вещи, продукция Apple, ювелирные украшения, элитные напитки, дорогая косметика и аксессуары, люкс фешн одежда, изделия ручной работы. На такой товар наценка может быть максимальной.
- Товары, на которые можно делать хорошую наценку, пользуются стабильным спросом среди потребителей и не входят "из моды".
Как стоимость зависит от категории продукции
Как рассчитать наценку на товар?
Выше мы напоминали, что в магазине предприниматель должен установить конкурентоспособные цены. Для этого сверхважно правильно выбрать поставщика и верно рассчитать цену закупки товаров и ее наценку.
Как определить наценку на товар? Существует несколько формул для расчета конечной стоимости товара и процента наценки:
1. Как определить продажную цену (цена продажи или реализации).
Если вы знаете примерный процент наценки, чтобы определить цену реализации, следует себестоимость товара (закупочная стоимость) умножить на процент наценки, далее полученное число прибавить к закупочной цене.
Пример
Вы приобрели у поставщика духи за $50, наценку на косметику установили 40%, следовательно: 50*40% = 20, цена по которой вы будете продавать продукцию составит 50 + 20 = $70.
2. Как посчитать наценку на товар?
Классическая формула количественного определения наценки:
Наценка = цена продажи — себестоимость товара — расходы
Определение процента наценки
Допустим, вы нашли поставщика, посчитали затраты на логистику, сравнили цены продаж у конкурентов, и вам надо найти способ, как рассчитать процент наценки.
Калькулятор наценки выглядит так:
Наценка = (цена продажи — себестоимость) / себестоимость*100 %
В примере с духами наценка будет составлять: (70 — 50) / 50*100% = 40%.
Таким образом, вы сможете прикинуть, выгодно ли вам устанавливать именно такую цену продажи и наценку на продукцию, или она приведет к убыткам и стоит ее увеличивать? А возможно, лучше сменить товар на менее конкурентный?
4. Как сделать наценку на товар. Другие формулы
Чтобы определить процент наценки, можно конечную стоимость продукции разделить на цену себестоимости, вычесть единицу и умножить на 100%.
Так, духи стоили $70, себестоимость — $50. Наценка: (70/50-1)*100% = 40%.
5. Как определить начальную цену товара поставщика?
Любого предпринимателя интересуют закупочные (или оптовые) цены, ведь поставщик может вести двойную игру: продавать один товар вам и конкурентам по разным ценам.
Если вам известна розничная цена, по которой отпускает товар ваш конкурент и предельное значение наценки, чтобы определить начальную цену, нужно к наценке прибавить единицу и разделить конечную цену реализации на это число.
Пример
Конкурент продает майку за $20. В договоре с поставщиком прописано, что нельзя делать наценку выше 60%. Для вычисления начальной цены нужно:
60%+100%= 0,6+1=1,6
20/1,6 = $12,5
То есть начальная цена майки, по которой конкурент ее приобрел у поставщика, составила $12,5.
Чтобы вести конкурентоспособную торговлю, не стоит злоупотреблять наценкой — ни слишком уменьшать её, ни слишком увеличивать. Размер наценки зависит от многих факторов, в частности от категории товаров, сопутствующих расходов и самое главное — от желаемой прибыли, которую вы хотите получить.
Оптимальный вариант, который работает в любых ситуациях — предоставлять высокий уровень сервиса, качественный продукт и интересные и выгодные предложения для клиентов. В долгосрочной перспективе — развивать имидж магазина или бренда, чтобы покупатели обращались к вам снова и снова, даже если у вас высокие цены.