Практические советы, как продать дорогой товар

  1. Блог
20.12.2023
jak-prodaty-dorogyj-tovar-torgsoft (2).webp

Есть несколько способов, которые помогут вам сделать это правильно и уверенно чувствовать себя в выбранной нише.

  1. Создайте подробную презентацию продукта. В нее включите максимально полную и точную информацию, которая будет интересна потенциальному клиенту. Учтите все детали.
  2. Покажите ценность товара. Акцентируйте выгоды, которые важны именно для этого покупателя, чтобы он был на 100% уверен, что ваш дорогой товар стоит его денег.
  3. Станьте экспертом и фанатом своего продукта. Прежде чем продавать, узнайте все о товаре, о нюансах его использования, проблемах потребителей, которые он поможет решить. Это позволит вам предугадывать ожидания ваших покупателей и склонить их к мысли, что ваш товар лучше, чем в соседнем магазине.
  4. Отвечайте на все вопросы и возражения клиента относительно товара. Приведите весомый аргумент, почему ваш продукт стоит своих денег: у него более долгий срок эксплуатации, натуральные материалы, возможно, он из эксклюзивной серии?
  5. Избегайте оценочных суждений вроде:
  • «Да, вы можете найти туфли подешевле. Но это будет уже не Christian Louboutin».
  • «Вас не устраивают дешевые аксессуары, как у всех? Ищете запонки подороже?».

Вычеркните из своего словарного запаса слова "дороже", "дешевле" - они лишь мешают клиенту принять решение о покупке. Понятия "дешево" и "дорого" у каждого человека свои.

А чтобы проанализировать продуктивность продаж дорогих товаров, планировать ассортимент, маркетинговые активности, обратитесь к программе учета Торгсофт, используя режимы отчетов и анализов.

Как продать дорогой товар?